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山東華瑞集團赴中儲糧成都、貴州分公司進行業務對接活動考察報告
發布時間:2019-05-08 11:49 作者:sdhrjt 瀏覽:3489
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根據集團黨委統一安排,42351,山東華瑞集團業務考察組由常務副總經理鄭金田同志率隊,副總經理邵承德等一行4人赴四川、貴州分公司進行業務考察對接,期間專門召開了業務對接洽談會,初步達成了合作意向。

一、考察情況

    考察組一行先后考察了中儲糧成都分公司、自貢直屬庫、中儲糧成都青白江倉儲有限公司、中儲糧眉山直屬庫、中儲糧習水直屬庫、中儲糧貴州分公司業務單位。在中儲糧成都分公司成功召開了糧油貿易對接會。鄭金田介紹了華瑞集團的有關情況,對就此次業務考察對接主要目的進行了座談磋商,成都分公司領導表示愿意和國營企業合作,特別是像我們這樣的集團。雙方進行了充分溝通與交流。就參與2019年成都分公司的30萬噸小麥輪換業務,初步達成意向:1、如沒有惡劣天氣,我區小麥嘔吐霉素不超標,成都分公司將主要從我區輪換小麥,并充分利用我集團倉庫優勢暫存一段時間;2、集團直接與濟南鐵路局溝通,運費下浮21%至年底。

二、主要收獲

    集團考察組這次業務考察對接,使我們感覺到:一是糧食質量是搞好糧油貿易的基礎,也是贏得客戶,建立長期友好業務往來的保障。成都分公司小麥部經理文景多次提到,要符合質量的好麥,凡是質量好的,很少產生商務糾紛,客戶也能獲得不錯的利潤,雙方互利共贏,滿意度高。二是國有糧食企業仍然受客戶青睞。從考察參觀的幾個中儲糧直屬庫來看,與國有糧食企業打交道,仍然是他們的首選合作方,有的公司甚至表示,堅決不與個體戶或者借用國有企業的身份的經營者做生意。三是創新經營是企業發展的不竭動力。今后集團要全方位發力,針對貴州酒廠多,糧食需求量大,要在有機糧食業務方面開展市場調研,積極尋求合作機會。

三、幾點體會

1、靈活經營,多點創效。成都分公司今年計劃與大型企業集團合作,簽訂大合同大訂單,華瑞集團可借助此機遇,在一定業務范圍內,實行集團統一簽訂合同,分頭組織貨源,分頭發貨,商務糾紛統一解決的方法,解決集團內部同質化競爭的矛盾,促進集團發展。也就是說需要大兵團作戰的時候,協同合作,必須無條件服從,充分發揮集團集約化經營、信息、資金和人才方面的優勢,集中各類資源進軍西南市場同時各直屬單位根據自身實際情況,激動靈活,在貿易經營上真正做到統而不死,分而不亂,大家發揮各自優勢,分頭行動。

2、利用好國有企業的招牌,開展與大型企業聯姻。國有企業在管理上有弊端,但在經營上,仍然是國有大型企業尋求的重要合作伙伴。

3、嚴把糧食質量關。質量是企業的生命線,糧食收購量大利薄,所有收購一開始就必須嚴把收購質量關,實現利益最大化。

4、發揮集團優勢。企業孤軍奮戰有時候顧此失彼,因此在必要時必須利用各企業的客戶資源,拓展經營渠道。從貴州的對接上可以看出,前幾年發揮集團優勢,經營的不只是小麥,可能在高粱及雜糧上大有突破且利潤豐厚。

5、抓好訂單農業。從貴州分公司了解,目前,西南大型釀酒廠小麥價格較高,但他們必須是國家認證的有機小麥,所以,集團可以放大思路,能否在有機小麥種植方面有所突破。

6、資源共享。集團興、企業興!各單位要樹立一盤棋的思想,互通信息,實現資源共享。要有大戰略思想,一個單位做不了的,要發揮集團大兵團作戰優勢,各單位保持密切協作,共同做大做強集團糧食產業,實現集團強、企業興的目標,讓職工有更多的幸福感、獲得感。

7、法人代表走出去。在集團各企業實現互通信息的同時,各單位法人代表要堅持走出去,深入市場中積極搜集、敏銳捕捉市場信息,才能開闊業務視野以利企業決策。


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